Gerente Geral de Negócios – GGN | Sementes

01 Vaga GERENTE GERAL DE NEGÓCIOS – GGN | SEMENTES

Identificação da vaga

• Área: Comercial
• Nível: Gerência Geral de Unidade de Negócios
• Reporte: Chief Commercial Officer (CCO)
• Local de trabalho: Matriz, região de Erechim, Rio Grande do Sul (presencial)
• Abrangência de atuação: regiões Sul, Centro-Oeste e parte do Sudeste
• Regime de contratação: CLT, cargo de confiança. Liderança de Outros
• Jornada: integral, com disponibilidade para viagens constantes

Descritivo geral da posição

• Empresa do agronegócio, atuante na cadeia de sementes certificadas, contrata Gerente Geral de Negócios para responder integralmente pelo resultado comercial de uma unidade de negócios própria.
• Trata-se de uma posição de gerência geral plena, e não de chefia de departamento comercial: o ocupante responde por receita, margem, qualidade da carteira e participação de mercado, com autoridade sobre as áreas de Comercial, Marketing e Inteligência de Mercado.
• A posição lidera líderes. A estrutura subordinada reúne coordenações, representantes e analistas, o que exige delegação estruturada, rotina de gestão estabelecida e capacidade de gerar resultados por meio da equipe, e não por atuação individual em vendas.

Missão do cargo

• Assegurar a sustentabilidade econômica da Unidade de Negócios por meio da recuperação de margem, da expansão de participação de mercado, da qualidade da carteira e da previsibilidade da receita, integrando Comercial, Marketing e Inteligência de Mercado em um único sistema de gestão, capaz de traduzir estratégia em resultado mensurável a cada safra.

Principais atividades e responsabilidades

• Construir e executar o plano comercial de safra, com premissas explícitas de volume, mix, preço e margem, submetendo-o à Diretoria e respondendo pelo seu desdobramento.
• Definir e manter a tabela de preços por cultivar, região e canal, com base em margem de contribuição, estabelecendo a régua de descontos e monitorando o preço realizado contra o preço tabelado.
• Responder pela qualidade da carteira, classificando clientes por rentabilidade e risco, atuando junto ao Comitê de Crédito na concessão de limites e conduzindo a recuperação de créditos em atraso em conjunto com Financeiro e Jurídico.
• Desenhar e disciplinar a arquitetura de canais entre venda direta, revendas e cooperativas, definindo critérios de credenciamento, metas por canal e política de tratamento de conflitos entre canais.
• Conduzir pessoalmente o relacionamento com os grupos de maior representatividade da carteira, com plano individual por conta, revisão periódica de rentabilidade e monitoramento da exposição de crédito por cliente.
• Estruturar o processo de pré-venda como instrumento central de previsibilidade, antecipando um compromisso firme antes da janela de plantio e alimentando a programação de produção.
• Conduzir o ciclo de S&OP com Produção, Qualidade e Logística, conciliando a demanda comercial com a capacidade real de entrega, com gestão ativa do estoque perecível e da janela de plantio.
• Orientar a produção de inteligência de mercado sobre demanda, concorrência, preços praticados, participação por cultivar e movimentos de tecnologia, traduzindo dado em decisão de portfólio e de posicionamento.
• Direcionar as prioridades de Marketing em função da estratégia comercial, orientando o material de apoio à venda, o calendário de eventos técnicos e demonstrativos, e o posicionamento do portfólio.
• Elaborar e controlar o orçamento da área, acompanhando o previsto contra o realizado e propondo correção de rota, respondendo pela relação entre despesa comercial e receita líquida.
• Liderar e desenvolver a equipe, pactuar metas individuais, conduzir a avaliação de desempenho e o retorno estruturado, identificar sucessores e tratar o desempenho insuficiente com objetividade e prazo definido.
• Representar a empresa junto a produtores, canais, entidades setoriais e parceiros de tecnologia, com agenda estruturada de visitas e presença institucional no setor.
• Assegurar o cumprimento da legislação de sementes e mudas, das obrigações de royalties e das políticas internas de crédito, preço e alçadas, reportando desvios sem intermediação.

Contexto da posição

• A vaga existe em um contexto declarado de reestruturação e de recuperação da operação comercial. O mandato é de turnaround, não de manutenção.
• Nos primeiros meses, espera-se diagnóstico concluído da carteira, do mix e da política de preços, interrupção da sangria de margem, régua de crédito e cobrança repactuada com o Financeiro e rotina de gestão instalada.
• No ciclo seguinte, espera-se política de alcance e posicionamento comercial redesenhada, tabela de preços reconstruída com base em margem de contribuição, canal redesenhado com critérios claros de credenciamento e descredenciamento, e pré-venda estruturada como instrumento de previsibilidade.
• No horizonte de médio prazo, espera-se unidade operando com resultado operacional positivo e recorrente, participação recuperada nas microrregiões prioritárias, portfólio posicionado por proposta de valor e equipe comercial com sucessores identificados.
• A posição atua como coordenadora do Comitê Comercial e participa dos comitês de Crédito e de S&OP, além de apresentar o desempenho da unidade na reunião de resultados.
• A empresa assegura um mandato formal e explícito para alterar a política de preços, reorganizar o canal e tratar do desempenho da equipe. A avaliação da posição é feita por ciclo de safra, e não por trimestre isolado.

Formação Desejada

• Superior Completo – Agronomia;
• Superior Completo – Eng. Agronômica;
• Especialista Completo – Agronomia;
• MBA Completo – Agronomia;

Benefícios

Estrutura de remuneração

• Remuneração fixa mensal compatível com o porte da unidade de negócios e com o nível de gerência geral, posicionada na faixa conforme a aderência do perfil aos critérios classificatórios da posição.
• Remuneração variável de curto prazo, na forma de bônus anual por desempenho, vinculada a um quadro formal de indicadores da unidade, apurada por safra encerrada, com gatilho de elegibilidade definido e parcela sujeita a diferimento.
• Participação nos resultados, conforme o acordo coletivo e a política interna vigente.

Benefícios oferecidos

• Plano de saúde, extensivo a dependentes diretos
• Plano odontológico, extensivo a dependentes diretos
• Seguro de vida em grupo
• Vale alimentação
• Auxílio-educação para formação aderente ao cargo, mediante aprovação prévia
• Veículo da empresa ou auxílio equivalente, com política de uso, combustível e manutenção definida
• Notebook, telefonia móvel e acesso aos sistemas de gestão
• Previdência complementar com contrapartida da empresa
• Auxílio mudança e moradia temporária, aplicável a candidato externo à região, por período determinado
• Verba de representação para despesas de relacionamento com clientes e eventos setoriais
• Enquadramento em plano de cargos e salários, com ciclo anual de revisão por mérito

Obs. Todas as políticas de Remuneração e Auxílios serão apresentadas no ato da contratação.

Requisitos

Formação

• Ensino superior completo em Engenharia Agronômica ou Agronomia é preferencial. Administração, Economia, Ciências Contábeis ou áreas correlatas são aceitas mediante experiência profissional relevante. Requisito eliminatório.
• Pós-graduação, especialização, MBA ou mestrado em Gestão, Finanças, Agronegócio ou Estratégia. Requisito classificatório.

Experiência profissional

• Trajetória consolidada em gestão comercial, com período relevante liderando outras posições de liderança formal, e não apenas equipes de execução. Requisito eliminatório.
• Vivência efetiva na cadeia de insumos agrícolas, preferencialmente em sementes ou em revenda e distribuição agrícolas. Requisito eliminatório.
• Responsabilidade formal anterior por margem, orçamento ou resultado de unidade, comprovável em entrevista por competências, e não apenas por meta de volume. Requisito eliminatório.
• Experiência comprovada na condução direta de clientes de grande porte, com negociação em nível de proprietário ou de diretoria. Requisito eliminatório.
• Capacidade demonstrada de operar sob restrição de caixa e de crédito, e não apenas no ciclo de expansão. Requisito eliminatório.
• Atuação anterior em reestruturação comercial, setorial ou departamental, recuperação de margem ou saneamento de carteira. Requisito classificatório de alto peso.
• Experiência em política de crédito, cobrança e recuperação de recebíveis no agronegócio, incluindo instrumentos como barter e CPR. Requisito classificatório de alto peso.

Conhecimentos e competência técnica

• Gestão comercial e arquitetura de canais: estruturação da força de vendas, cobertura territorial, política de canal e gestão de conflitos entre venda direta e revenda.
• Formação de preço, mix e margem: construção de tabela de preços, ponto de equilíbrio, elasticidade e leitura de preço realizado.
• Cadeia de valor de sementes: produção de campo, beneficiamento, germinação e vigor, validade de lote, rastreabilidade, royalties e legislação de sementes e mudas.
• Crédito, risco e recebíveis do agronegócio: análise de risco de produtor, limites, garantias, seguro de crédito, provisionamento e recuperação de inadimplência.
• Planejamento de demanda e S&OP: programação de produção, pré-venda, conciliação entre a demanda comercial e a capacidade produtiva, gestão de estoque perecível.
• Inteligência de mercado: dimensionamento do mercado endereçável, participação por cultivar e microrregião, monitoramento da concorrência e da tecnologia.
• Marketing e posicionamento de portfólio: proposta de valor por cultivar, campanha de safra, eventos técnicos, vitrines e demonstrações de campo.
• Orçamento, custos e leitura de demonstrativo gerencial: construção e controle orçamentário e formação de indicadores econômicos.
• Sistemas de gestão: ERP com módulo comercial, CRM e ferramentas de BI. Excel avançado para modelagem de preços, margens e cenários. Requisito eliminatório.
• Inglês intermediário ou espanhol, conforme relacionamento com obtentores e licenciadores. Desejável.

Habilidades e competências comportamentais

• Liderança e desenvolvimento de pessoas: constrói equipe, delega com clareza, dá retorno direto e prepara sucessores. Trata o desempenho insuficiente com prazo e critério.
• Visão estratégica e leitura de mercado: antecipam os movimentos da concorrência, da tecnologia e da demanda, conectando a decisão comercial ao resultado de longo prazo da companhia.
• Tomada de decisão sob pressão: decide com informação incompleta dentro da janela de safra, assume as consequências e corrige a rota sem paralisar a operação.
• Negociação e influência: sustenta preço e condições em negociação difícil e constrói acordo em ambiente de interesses divergentes, sem ceder margem por conveniência.
• Gestão da mudança: conduz a reestruturação com clareza de propósito, reduz a resistência por meio de convencimento técnico e mantém a operação em funcionamento durante a transição.
• Orientação a resultados e disciplina de execução: convertem o plano em uma rotina mensurada. O qcombinado nonadonom comitê é executado no ciclo seguinte.
• Comunicação e articulação organizacional: faz-se entender por produtor, por equipe e por diretoria, ajustando a linguagem sem perder precisão, e articula com áreas que não lhe reportam.
• Resiliência e estabilidade emocional: mantém a consistência da conduta em ciclos adversos, sem transferir pressão de forma desorganizada para a equipe.
• Integridade e coragem gerencial: reporta o número real, recusa negócio que compromete a companhia e leva ao superior a informação desconfortável.

Disponibilidade

• Residir ou transferir a residência para a região de Erechim, no Rio Grande do Sul. Requisito eliminatório.
• Disponibilidade para uma agenda intensa de viagens nas regiões de atuação, com proximidade do time direto e dos clientes estratégicos.
• CNH categoria B ativa.