CCO – Chief Commercial Officer

(Diretor Comercial e de Marketing)

Local: Erechim/RS
Modelo de trabalho: 100% presencial
Nível: Executivo | C-Level
Processo: Confidencial

1. Descritivo Geral da Vaga

Identificação da posição

Organização de grande porte do segmento do agronegócio busca executivo para assumir a posição de CCO – Chief Commercial Officer (Diretor Comercial e de Marketing), com responsabilidade corporativa pela estratégia, governança e performance das operações comerciais e de marketing.

A posição integra a alta liderança da organização, possui reporte ao Fundador e ao Conselho de Administração e atua transversalmente junto às áreas Financeira, Produção, Operações, Logística, Jurídica e Recursos Humanos.

Missão do Cargo

Liderar a sustentabilidade econômica e a evolução da estratégia comercial da organização, fortalecendo  a rentabilidade, a margem, a previsibilidade, a qualidade da carteira e a disciplina de execução, ao mesmo tempo em que promove a integração entre operações, estruturas comerciais, canais e marketing.

Será responsável por estabelecer um padrão corporativo de gestão comercial, assegurando crescimento sustentável, qualidade das decisões e maior maturidade na governança.

Principais Atividades e Responsabilidades

• Definir e liderar a estratégia comercial corporativa, estabelecendo prioridades de mercado, portfólio, canais, clientes e territórios;
• Responder pela gestão do P&L comercial, orçamento, rentabilidade, margem e desempenho consolidado das operações;
• Estruturar e assegurar a aplicação das políticas de preços, descontos, condições comerciais e margens;
• Atuar conjuntamente com a área Financeira na governança de crédito, cobrança, recebíveis e qualidade da carteira;
• Promover a integração das operações comerciais, identificando e capturando sinergias, ganhos de eficiência e oportunidades de venda cruzada;
• Desenvolver e revisar a arquitetura de canais comerciais e cobertura territorial, contemplando vendas diretas, revendas, distribuidores e cooperativas;
• Liderar a estratégia de marketing institucional, posicionamento, portfólio e gestão de marcas;
• Conduzir negociações estratégicas de maior relevância, envolvendo grandes clientes, parceiros, fornecedores e demais stakeholders;
• Orientar a estrutura de inteligência de mercado, transformando informações sobre clientes, concorrência, preços, participação de mercado e tendências em decisões executivas;
• Liderar, desenvolver e avaliar gestores comerciais e de marketing, promovendo accountability, sucessão e desenvolvimento da liderança;
• Implantar e sustentar rotinas executivas de governança, indicadores, comitês e acompanhamento de resultados;
• Apresentar resultados, cenários, riscos e recomendações à alta administração e ao Conselho;
• Assegurar a conformidade com as políticas internas, as alçadas comerciais e os requisitos regulatórios aplicáveis ao negócio.

Contexto da posição

Trata-se de uma posição executiva com forte mandato de transformação, integração e profissionalização da gestão comercial, que demanda capacidade de equilibrar visão estratégica, disciplina financeira, relacionamento com o mercado e execução próxima às operações.

O executivo deverá aliar a atuação institucional à capacidade de desenvolver a estrutura gerencial, evitando a centralização excessiva e fortalecendo a autonomia e a responsabilização dos gestores subordinados.

Formação Desejada

• Superior Completo – Agronomia;
• Superior Completo – Eng. Agronômica;
• Especialista Completo – Agronomia;
• MBA Completo – Agronomia;

Benefícios

• Remuneração fixa compatível com posição executiva;
• Remuneração variável por desempenho e atingimento de resultados;
• Participação nos Lucros e Resultados – PLR;
• Plano de saúde;
• Plano odontológico;
• Seguro de vida;
• Vale-alimentação;
• Veículo executivo;
• Notebook, telefonia móvel e demais ferramentas corporativas necessárias à função.

Requisitos

Formação

• Formação superior em Administração, Agronomia, Engenharia, Economia, Gestão do Agronegócio ou áreas correlatas;
• Pós-graduação, MBA ou especialização em áreas relacionadas à Gestão Estratégica, Finanças, Governança Corporativa, Gestão Comercial ou Agronegócio será considerada um diferencial.

Experiência profissional

• Sólida trajetória em posições executivas de liderança comercial e gestão de negócios;
• Experiência consolidada no agronegócio, preferencialmente nos segmentos de sementes, fertilizantes, defensivos, distribuição de insumos ou negócios agroindustriais;
• Experiência efetiva na gestão de P&L, orçamento, margem, custos e rentabilidade, além de metas de receita;
• Vivência em processos de reestruturação comercial, recuperação de margem, reorganização de estruturas ou saneamento de carteira;
• Experiência na gestão de crédito e recebíveis relacionados ao agronegócio será valorizada;
• Vivência em integração de estruturas comerciais, unidades de negócio ou operações complementares será considerada diferencial;
• Experiência com marketing, posicionamento, portfólio e arquitetura de marcas em ambientes B2B;
• Experiência em interação e reporte à alta administração, aos sócios ou ao Conselho.

Conhecimentos e competências técnicas

• Gestão de P&L e orçamento;
• Estratégia comercial, formação de preços e gestão de margens;
• Crédito rural, operações de barter e gestão de recebíveis;
• Gestão de canais e cobertura territorial;
• Inteligência de mercado e gestão de portfólio;
• Governança comercial e indicadores executivos;
• ERP, CRM, Business Intelligence e ferramentas de forecast;
• Capacidade analítica e domínio de informações econômico-financeiras para suporte à tomada de decisão.

Competências executivas

Buscamos um profissional com:

• Visão sistêmica e estratégica;
• Liderança transformadora e capacidade de condução de mudanças;
• Forte orientação para resultados e accountability;
• Capacidade de decisão em ambientes de pressão e elevada complexidade;
• Negociação executiva e articulação institucional;
• Maturidade para administrar conflitos e decisões sensíveis;
• Transparência, integridade e coragem gerencial;
• Capacidade de desenvolver gestores e construir sucessores;
• Disciplina de execução e orientação por indicadores;
• Capacidade de combinar proximidade com o mercado e atuação estratégica na organização.

Disponibilidade

• Residência em Erechim/RS;
• Atuação 100% presencial;
• Disponibilidade para viagens frequentes relacionadas às operações, aos clientes, aos parceiros e aos mercados atendidos.